3月24日中國移動業(yè)績發(fā)布會上，中國移動表示，2014年是4G發(fā)展第一年，將加大手機補貼的力度，計劃手機補貼增加至340億元，比去年提高大約30%。中國移動2013年手機補貼為263億元，較2012年增長了11%。
340億的補貼是對有線電視來說是不可思議的，因為一年的有線電視收視費用才400多億，也從來沒有動過給機頂盒廠家補貼的心思，反而還靠賣機頂盒獲利。是什么原因讓中國移動這么財大氣粗？難道它有花不完的錢？絕對不是！中國移動表現(xiàn)出的是一種開放的心態(tài)，也是一種市場化的行為。
中國移動的網(wǎng)絡(luò)建好之后，就具備強大的通訊能力，它服務(wù)用戶數(shù)量的多少與所付出的運營成本關(guān)系不大，也就是在沒有滿負(fù)荷運行之前，中國移動增加或減少部分用戶，所付出的成本是一樣的。在沒有滿負(fù)荷前，不論對新增用戶的補貼多少，只要用戶向中移動交錢，中移動的盈利就會增加，而得到補貼的用戶還增加了對中移動的粘性。同樣，中國聯(lián)通和電信業(yè)同樣采取這種措施留住用戶。移動運營商高額的補貼其實是采用將其網(wǎng)絡(luò)剩余資源變現(xiàn)的手段，一方面吸引用戶入網(wǎng)，另一方面還吸引手機廠家支持其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵廠家開發(fā)生產(chǎn)更多與其網(wǎng)絡(luò)連接的手機，壯大產(chǎn)業(yè)鏈。并不是只有電信運營商有這個能力對用戶和終端補貼，廣電運營商同樣有這種資源，而且是優(yōu)質(zhì)的廣播資源，廣播方式可以有更多的剩余資源用來對終端用戶進(jìn)行補貼，以減少用戶流失率，增加利潤，但很多運營商將眼光放在控制機頂盒獲利的角度，只允許和其關(guān)系密切的廠家作為機頂盒供應(yīng)商，在缺乏有效競爭的情況下，技術(shù)水平與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的差距越來越大。
因為廣播式的有線電視在光端機下哪怕只有一個用戶，它的服務(wù)成本與用戶滿負(fù)荷狀態(tài)是一樣的，利用這些剩余資源對用戶進(jìn)行補貼，可以留住用戶不脫網(wǎng)；對機頂盒終端廠家進(jìn)行補貼，可以鼓勵更多的終端廠家生產(chǎn)支持廣電的終端，豐富用戶的終端選擇，同樣也可以留住用戶。現(xiàn)在廣電采取的措施極為封閉，完全壟斷機頂盒經(jīng)營，不給終端廠家留出發(fā)展空間。如果廣電秉著開放的心態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)融合，并發(fā)揮自身優(yōu)勢積極鼓勵機頂盒的市場化銷售，不再限制廠家進(jìn)入有線電視市場，將順應(yīng)時代的潮流與各方共贏。
然而，有線電視機頂盒屬于少數(shù)的不能全國通用的電子產(chǎn)品之一，雖然國家三令五申強調(diào)要清除妨礙全國統(tǒng)一市場的各種關(guān)卡，但在市場化發(fā)展的道路上，我國廣電產(chǎn)業(yè)卻一直保守。正是因為廣電壟斷機頂盒銷售，才導(dǎo)致機頂盒至今不是通過市場化更新?lián)Q代的消費電子產(chǎn)品。在高清電視已經(jīng)高度普及的當(dāng)下，有線電視的高清普及率卻很低，廣電再無法“免費”送一臺人們一直等待的高清機頂盒，因為巨量的終端成本壓身，內(nèi)耗不斷，在三網(wǎng)融合競爭中處于劣勢，因此廣電產(chǎn)業(yè)的市場化改革迫在眉睫。廣電的市場化必須首先實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，而標(biāo)準(zhǔn)化的前提是技術(shù)的開放透明，消除不利于標(biāo)準(zhǔn)化的封閉黑盒技術(shù)，這就促使廣電必須采用開放先進(jìn)的下載ＣＡ技術(shù)。而下載CA技術(shù)在泰信電子的努力下已經(jīng)趨于成熟，并與傳統(tǒng)ＣＡ技術(shù)融合，在此基礎(chǔ)上泰信盒子T系列的成功推出驗證了廣電終端可以實現(xiàn)市場化銷售，對廣電終端智能化具有重要的意義。
面對新形勢，有部分運營商敢為天下先。溫州是我國市場經(jīng)濟和改革開放的前沿陣地，在廣電市場化方面也走在了全國前列。與泰信合作良好的溫州樂清、安吉兩市率先在全國開始了從捆綁盒子向捆綁服務(wù)的轉(zhuǎn)變，其主要參考電信的運營模式，他們積極尋求有終端生產(chǎn)能力的合作廠商，對終端統(tǒng)一定價進(jìn)行市場化銷售，同時授權(quán)合作廠商可代銷售廣電的部分付費業(yè)務(wù)，并按照一定的比例給予分成，在刺激合作廠家銷售的同時，也擴大了自己的銷售渠道，減輕了終端投入的成本，滿足了用戶多樣化的自主選擇終端的需求，實現(xiàn)了多贏。
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